新手進(jìn)入除甲醛行業(yè)要做怎樣的判斷？

小編 2021-06-19

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由于自己做除甲醛行業(yè)也已經(jīng)有6年多了，曾經(jīng)我也遇到過很多問題，今天抽個(gè)時(shí)間給還在觀望準(zhǔn)備入手做室內(nèi)除甲醛這個(gè)項(xiàng)目的朋友，講一講除甲醛行業(yè)前期應(yīng)該怎么入手？如何避免入坑？以及在初期會(huì)遇到的一些問題跟大家分享一下，相信看完這篇文章，你應(yīng)該會(huì)豁然開朗！

公司注冊(cè)是否需要相關(guān)資質(zhì)呢？注冊(cè)的流程？

這個(gè)行業(yè)硬件要求只需成立個(gè)公司加臺(tái)車，然后擁有一套準(zhǔn)確的檢測(cè)設(shè)備、有效的治理產(chǎn)品、及治理設(shè)備即可。軟件要求就比較高了，要求你了解一系列的專業(yè)知識(shí)。例如如何檢測(cè)準(zhǔn)確，如何治理有效、產(chǎn)品除甲醛原理是什么？如何確保除甲醛不反彈。

這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在國家沒有管控，沒有強(qiáng)制性資質(zhì)要求，注冊(cè)一家環(huán)保科技公司，即可正常運(yùn)營(yíng)。其他資質(zhì)這些都是一些協(xié)會(huì)性質(zhì)的證件，沒有國家統(tǒng)一的要求的，你只需要正常走工商流程就注冊(cè)執(zhí)照就OK。要記住一個(gè)核心的觀點(diǎn)，我們這個(gè)行業(yè)的國家認(rèn)可的東西只有兩樣。第一個(gè)是你走合法的程序申請(qǐng)工商局頒發(fā)下來的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，第二個(gè)是也就是CMA出的檢測(cè)報(bào)告也是具有法律效應(yīng)的。

你只需找到當(dāng)?shù)赝ㄟ^計(jì)量認(rèn)證的CMA機(jī)構(gòu)，與他們合作要求他們送樣品或者實(shí)驗(yàn)室的人員上門采樣然后出具第三方的CMA報(bào)告即可。

至于甲級(jí)施工登記證書，能力登記證書，高級(jí)治理施工員證。協(xié)會(huì)辦理，花點(diǎn)錢就能辦，價(jià)格從幾千到幾百不等。從法律角度來講，你辦理理營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以開展業(yè)務(wù)。

從實(shí)際問題出發(fā)：有些招投標(biāo)工程會(huì)有自主要求，但不會(huì)要求是哪個(gè)協(xié)會(huì)。想讓公司看起來正規(guī)一點(diǎn)就可以辦理一些資質(zhì)？前期可以不用，后期回血再慢慢加大投資即可。

公司注冊(cè)是開始創(chuàng)業(yè)的第一步。一般來說，公司注冊(cè)的流程包括：企業(yè)核名→提交材料→領(lǐng)取執(zhí)照→刻章，就可以完成公司注冊(cè)。

我們總結(jié)了一個(gè)小文檔，可以供大家參考！

簡(jiǎn)談一下公司選址

前期創(chuàng)業(yè)之初，還是不建議大家一上來就投資門店。因?yàn)閷?duì)于除甲醛這個(gè)項(xiàng)目來說，完全是上門服務(wù)的?？蛻敉ㄟ^各種渠道了解到你的聯(lián)系方式，主動(dòng)聯(lián)系你去上門檢測(cè)或者治理就可以了，客戶一般不會(huì)主動(dòng)上門。

我自己公司每年幾百萬的除甲醛銷售額，很少有客戶到我們公司來咨詢。因?yàn)槌兹┻@個(gè)東西是需要帶設(shè)備上門去實(shí)地檢測(cè)才能評(píng)估去分析的，客戶上門也沒有辦法做詳細(xì)的溝通。

門店的作用無非就是為了吸引客群的，如果你的門店地理位置選的又不好，又沒有什么人流量，基本是沒有任何用處的。位置再差的門店一年房租、裝修，轉(zhuǎn)讓費(fèi)等費(fèi)用也要大幾萬塊錢，基本上面低投資低風(fēng)險(xiǎn)的理論門店盡量不要一開始就投資。

大家最關(guān)心的問題—入行的起始資金大概多少以及入行的方式。

第一種：一個(gè)人或者拉一個(gè)合伙人

這種模式投資最小，也特別適合入行小白去做的，基本的投資有一套儀器、品牌藥劑，選擇品牌藥劑可簽保障合同，保證藥劑的效果，技術(shù)培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)（以行業(yè)內(nèi)的方式去做一個(gè)推廣，這樣回本和盈利比較快），大概的成本就一萬不到兩萬的投資，這個(gè)行業(yè)盈利在于投入成本真的很小，不除人工大概在“百分之七十”，在這種模式下我們可以除去人工費(fèi)，凈賺百分之八十，以一百個(gè)平方計(jì)算，按平方最低收費(fèi)25塊一平方，一個(gè)月做五套凈賺1萬，如果是小工裝的話還不止一百平。當(dāng)然投資小，大回報(bào)還是有點(diǎn)困難，大型工裝不會(huì)選擇個(gè)體戶。

第二種：當(dāng)做副業(yè)兼職

這種模式投資也比較小，也特別適合入行小白，前提是自己有一個(gè)適合搭配這個(gè)行業(yè)的主營(yíng)項(xiàng)目，比如鎖業(yè)，保潔，裝修裝飾，窗簾布藝，這些都比較適合搭配除甲醛這個(gè)行業(yè)做副業(yè)，因?yàn)槭掷镉匈Y源，最接近家裝業(yè)主，有了主營(yíng)項(xiàng)目的第一次消費(fèi)也會(huì)拉近你和客戶的信任感，做我們服務(wù)行業(yè)最主要的就是信任感，不能以次充好，不能失去服務(wù)體驗(yàn)感，應(yīng)該以最優(yōu)惠的價(jià)格最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶，從而讓客戶選擇你，這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)介紹。

第三種：選擇加盟一個(gè)公司

第一點(diǎn)：便是市場(chǎng)口碑，俗話說背靠大樹好乘涼，加盟一家具有好口碑的除甲醛品牌就是贏在起跑線上了。

第二點(diǎn)：看產(chǎn)品看技術(shù)，多了解多對(duì)比，產(chǎn)品是否有效果，技術(shù)是否真正能夠支持。

第三點(diǎn)：看培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識(shí)，實(shí)際操作一整個(gè)體系下來是否做到全面且又負(fù)責(zé)，后期的問題對(duì)接是否有明確的對(duì)接人。

每個(gè)行業(yè)在開始都是比較難的，這就需要有專業(yè)的人帶，從運(yùn)營(yíng)策略、除甲醛相關(guān)知識(shí)、儀器操作、施工、如何處理客戶爭(zhēng)議以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。

在你選擇除甲醛加盟品牌時(shí)，我建議是一定投資越少越好，要能低成本的去測(cè)試。

這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)大概有多少呢？成本是多少？

具體利潤(rùn)以100平米家庭為例檢測(cè)的話一般是一個(gè)檢測(cè)點(diǎn)收費(fèi)100-200元，一般家庭2室一廳就是檢測(cè)3個(gè)點(diǎn)，收費(fèi)300-600元，成本大概15元的檢測(cè)試劑。治理的話是收費(fèi)是20-70塊錢一個(gè)平方， 100平方大概收費(fèi)為2000-7000元，成本就是治理藥劑和人工， 100個(gè)平方的藥劑費(fèi)在200元左右，人工100平方2個(gè)人大概5個(gè)小時(shí)就能做完，人工在200左右。所以，家裝100平米利潤(rùn)在2500左右。其他的工裝、辦公室等1000平方以上面積都較大，一個(gè)訂單利潤(rùn)至少1萬元以上。

綜合施工成本：家裝2塊/平米，工裝5-8毛/平米左右

除甲醛藥劑應(yīng)該怎么選？

普通人并不具備辨別產(chǎn)品是否有效的能力，市場(chǎng)也根本沒有神藥，沒有一種產(chǎn)品可以處理所有的情況。更何況有些情況產(chǎn)品都接觸不到污染源，必須要使用其他方法進(jìn)行輔佐，才能達(dá)到治理效果。

所以個(gè)人認(rèn)為室內(nèi)裝修污染治理，一般來說需要多種產(chǎn)品搭配使用。每種產(chǎn)品都有它所擅長(zhǎng)的一面，產(chǎn)品原理決定它的功效，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

甲醛治理藥劑大家應(yīng)該重點(diǎn)注意這幾點(diǎn)：除醛效率，會(huì)不會(huì)反彈，會(huì)不會(huì)損壞客戶家具，產(chǎn)品是否無毒無害等。我們從事這個(gè)行業(yè)6年來，藥劑也換了不下三家，這個(gè)東西你只有嘗試了才知道效果。

前期起步的時(shí)候人員配置如何更好呢？

我的建議是前期1-2個(gè)人是比較合適的，創(chuàng)業(yè)剛開始單量并沒有那么多，要謹(jǐn)記我們不是一個(gè)薄利多銷的產(chǎn)品，而是利潤(rùn)率比較高的產(chǎn)品，不會(huì)人人都消費(fèi)。所以項(xiàng)目前期應(yīng)該極大減少自己的運(yùn)營(yíng)成本，輕裝快跑，后期單量多起來再根據(jù)事實(shí)情況再增加。

除甲醛面對(duì)的精準(zhǔn)客戶群體是哪些呢？甲醛危害嚴(yán)重的場(chǎng)所有哪些？

新裝修的家庭住宅（特別是著急入住，家中有老人、兒童和過敏性體質(zhì)的家庭。）

工裝性質(zhì)的辦公室、會(huì)議室、健身房，各大酒店（除異味的需求）、KTV包房（除異味需求）和家具商場(chǎng)、建材商場(chǎng)。

剛性需求：有學(xué)校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幼兒園（剛需）需要CMA出的室內(nèi)空氣合格的報(bào)告等等。

我需要加盟嗎？

我的建議是不加盟，據(jù)我所知，現(xiàn)在這些加盟商，產(chǎn)品首先參差不齊，其實(shí)價(jià)格非常貴，還不一定有效。最重要的是，對(duì)于專業(yè)知識(shí)，如何檢測(cè)準(zhǔn)確，如何治理有效、產(chǎn)品除甲醛原理是什么？如何確保除甲醛不反彈等等這些，它們根本不管，更別說加盟前待你如初戀，加盟后就是利益狀態(tài)。當(dāng)然，也有一些好的加盟公司，可通常費(fèi)用都在7-20W之間。也有很多加盟之后的朋友也找上了我，基本都是產(chǎn)品不行，專業(yè)知識(shí)不了解。

另外，加盟目的是什么？擁有它們的資質(zhì)？還是產(chǎn)品？。資質(zhì)找協(xié)會(huì)可以解決，更何況我們行業(yè)根本沒有所謂的品牌效應(yīng)，完全可以做自己的獨(dú)立品牌。當(dāng)然，這只是我個(gè)人觀點(diǎn)，具體還是要看自己的需求。

關(guān)于培訓(xùn)學(xué)習(xí)

這里也厚顏無恥的介紹下我們自己團(tuán)隊(duì)，我們從 2015 年開始做一線服務(wù)，我們很清楚你在除甲醛項(xiàng)目運(yùn)作過程中會(huì)遇到的問題，知道如何開發(fā)業(yè)務(wù)，如何解決實(shí)際問題。專門總結(jié)了一套針對(duì)新手入行除甲醛行業(yè)的系統(tǒng)除甲醛技術(shù)培訓(xùn)課程，包括除甲醛項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)、專業(yè)知識(shí)、推廣等等，，全方面了解除甲醛行業(yè)真實(shí)情況，再根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況采購，不壓貨不囤貨，輕資產(chǎn)入行。