做室內(nèi)甲醛檢測治理，怎么讓客戶無法拒絕你的營銷？

馬哥~ 2021-03-25

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做室內(nèi)甲醛檢測治理，怎么讓客戶無法拒絕你的營銷？

1、價(jià)值塑造

需要了解一點(diǎn)，沒有經(jīng)過價(jià)值塑造就談價(jià)格是一種愚蠢的行為，不管怎么樣，用戶都會(huì)覺得很貴，怎么來價(jià)值塑造，你要給到用戶強(qiáng)有力的購買理由，描繪出用戶使用產(chǎn)品的感性場景以及能夠喚起用戶的情緒，并且描述出你產(chǎn)品的差異化。

人們?yōu)槭裁匆徺I甲醛治理服務(wù)？

難道真的是因?yàn)榧兹┲卫砟軌驇椭纳瓶諝庵卫恚屓烁】祮帷＿@個(gè)只是表象的東西，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這也是很多人宣傳這個(gè)點(diǎn)不成功的原因。

用戶之所以愿意掏錢買非剛需的產(chǎn)品與服務(wù)，其實(shí)并不是產(chǎn)品本身有多好，而是這個(gè)產(chǎn)品滿足了用戶深層次的需求，也就是情感，跟健康無關(guān)。要不然你怎么解釋煙草賣得那么好，而凈水器空氣凈化器至今賣得也一般，整體市場占比也就是5％左右。為什么他們賣得不好，就是因?yàn)槊刻煸阱e(cuò)誤的宣傳自己，說現(xiàn)在空氣怎么不好，自來水怎么不安全，難道你認(rèn)為消費(fèi)者不知道這些嗎。

消費(fèi)者之所以購買甲醛治理服務(wù)，潛臺(tái)詞是為了讓別人知道，他是一個(gè)懂得關(guān)心愛護(hù)家人的好男人好女人，為了家人，為了老婆孩子，花這點(diǎn)錢又算得了什么。這是一種被人需要的心理滿足感，是人性深處的需求。

所以，市場上所有人都在宣傳甲醛危害，治甲醛更健康，幾乎都沒有用，你宣傳的點(diǎn)就錯(cuò)了，你要突出人的責(zé)任，你要宣傳感性的一面，喚起消費(fèi)者的責(zé)任感跟保護(hù)欲，你就成功了，一種對家庭負(fù)責(zé)任的情感，而這就是足夠強(qiáng)烈的購買理由。

你難道以為腦白金成功是因?yàn)樾麄魉卟缓糜卸嚯y受，吃了腦白金有多管用嗎，不是的，腦白金是喚起了兒女的愧疚心理，常年在外地打拼的群體，過年過節(jié)不知道帶什么回去，那就帶腦白金吧。

2、成交主張

成交主張就是給到用戶無法拒絕的購買理由，塑造了價(jià)值以后，客戶內(nèi)心仍存有疑問，恐懼風(fēng)險(xiǎn)，你需要深入到用戶的角度思考，去解決這些疑問。一個(gè)好的成交主張就是讓用戶無法抗拒，其中包含了幾個(gè)要素，超級贈(zèng)品+零風(fēng)險(xiǎn)承諾+稀缺性+緊迫感。

你的甲醛治理不是剛需服務(wù)，但是你可以贈(zèng)送用戶想要的贈(zèng)品。記住，不是需要，是想要的，超越用戶預(yù)期的贈(zèng)品，同時(shí)贈(zèng)品也要塑造價(jià)值，不要只送一個(gè)，要送兩到三個(gè)贈(zèng)品，從三個(gè)不同角度去提供價(jià)值。

零風(fēng)險(xiǎn)承諾，你讓客戶覺得沒有風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)不到預(yù)期結(jié)果，你100％退款，并且客戶還可以保留贈(zèng)品。稀缺性就是雖然甲醛治理可以海量供應(yīng)，但是贈(zèng)品是不多的，報(bào)名前100名可以領(lǐng)取贈(zèng)品，緊迫感就是要設(shè)定截止時(shí)間，今晚8點(diǎn)前截止。